外貿(mào)企業(yè)應(yīng)注意根據(jù)企業(yè)和市場情況確定相應(yīng)價格后，采用合適價格方式達(dá)成交易。以下是中申國貿(mào)外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)總結(jié)的外貿(mào)報價的四大方式。

一、順向報價方式

順向報價方式是賣家先出最高價或買家出低價的方式。這種報價方式通常會為買賣雙方之間的談判留出更多空間，否則價格經(jīng)常被歪曲。如果買方在賣方提出更高的價格后認(rèn)為賣方的價格過高，那么將立即拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價格。當(dāng)買方認(rèn)為賣方的價格更合理時，它仍然要求賣方繼續(xù)降低價格。當(dāng)賣家降低價格時，買家會得到一些心理上的滿足。如果賣方開出的價格太薄，超過了對方可以預(yù)期的最低利潤，就會出現(xiàn)隨機報價，買賣雙方將無法繼續(xù)談判。

二、逆向報價方式

逆向報價方式是一種半傳統(tǒng)的叫價系統(tǒng)，其中賣方首先提供低價或買方提供高價以吸引客戶。在談判中吸引客戶注意力的目的多數(shù)開始是虛價。然后在其他交易條件下尋找突破口，逐步向上或向下移動價格，最終以預(yù)期價格交易。采用這種報價方式，對首先報價方構(gòu)成了較高的風(fēng)險。如果首報方的談判地位不太有利，提供驚喜價格后，可能淘汰其他競爭對手，但也存在價格難以恢復(fù)到預(yù)期水平的風(fēng)險。其實在商務(wù)談判中應(yīng)該盡量避免。

三、先報價方式

這種報價為雙方提供了一系列由他們控制的價格談判。當(dāng)買方先出低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間。反之，當(dāng)賣方先出高價時，雙方預(yù)期的成交價格必然在賣方出價與買方預(yù)期價格之間。

四、尾數(shù)報價方式

這方法是使用特殊方式來運用人們的”心理尾數(shù)”來定價，盡量避免整數(shù)報價。尾數(shù)報價的使用，一方面是出于人們的數(shù)字心理，另一方面是出于對商務(wù)談判技巧的需求。如上所述，特定產(chǎn)品的價格通常是根據(jù)實際成本加上利潤來計算的，而且整數(shù)很少，所以如果一方采用整數(shù)估算，很難說服另一方。另一個方面是利用一些民族和國家的習(xí)俗和習(xí)慣，在報價或還價中使用當(dāng)?shù)厝颂貏e喜歡的數(shù)字，并選擇他們需要的數(shù)字。