В международной торговле правильное понимание и расчет торговых терминов крайне важны для обеспечения бесперебойного проведения сделок. Особенно когда нам необходимо преобразовать заводскую цену с учетом налогов (EXW) в цену FOB (франко-борт), владение соответствующими методами и формулами расчета становится необходимым. В этой статье мы поможем вам разобраться, как перевести цену EXW в цену FOB, и приведем практический пример расчета, чтобы вы могли чувствовать себя увереннее в реальной работе.

Анализ торговых терминов: EXW и FOB

Прежде чем углубляться в преобразование цен, давайте кратко рассмотрим значения двух торговых терминов: EXW и FOB.

• EXW (Ex Works, франко-завод): Продавец несет ответственность только за подготовку товара и его размещение на своем заводе или складе, а покупатель должен покрывать все транспортные расходы и риски от завода до конечного пункта назначения. Это наиболее упрощенный торговый термин, при котором ответственность продавца минимальна.
• FOB (Free on Board, франко борт).: Продавец несет ответственность за доставку товара в указанный порт отгрузки и его погрузку на судно. Как только товар погружен на судно, риски и ответственность переходят к покупателю. Цена FOB обычно включает в себя расходы на внутреннюю транспортировку, таможенную очистку и другие сборы.

Проще говоря, EXW — это ?самовывоз с завода?, а FOB — ?поставка на борт судна?. Таким образом, переход от EXW к FOB фактически увеличивает расходы продавца на доставку товара в порт отгрузки и выполнение экспортных формальностей.

Основная суть преобразования цен: издержки, затраты и прибыль

При конвертации цен необходимо учитывать следующие ключевые факторы:

1. Фактическая себестоимость: Обычно это чистая стоимость после вычета налоговых расходов и возврата налоговых поступлений.
2. Внутренние расходы: включая?Прицеп?Расходы, связанные с внутренней транспортировкой и экспортом, включая сборы за осмотр, таможенное оформление, списание и другие.
3. Прибыль：Согласно прибыльной стратегии компании, обычно добавляется определенный процент (например, 10%) к себестоимости и расходам.

Ниже мы рассмотрим конкретный пример, демонстрирующий, как перевести отпускную цену с учетом налога в цену FOB.

Пример: расчет цены FOB

Предположим, что иностранный клиент хочет купить 10 000 единиц товара A, способ оплаты — TT (телеграфный перевод). Известна следующая информация:

• Цена продукта с учетом налога: 35 юаней.
• Ставка НДС: 13%
• Ставка возврата налога: 13%
• Текущий обменный курс: 7.1 (юань к доллару США)
• Внутренние расходы: 5000 юаней (включая расходы на буксировку, таможенный досмотр, таможенное оформление, проверку и списание и т.д.)
• Наценка на прибыль: 10%

Шаг 1: Расчет фактической стоимости

Прежде всего, нам необходимо рассчитать фактические затраты на закупку с учетом влияния налоговых вычетов.

• Стоимость с учетом налога：-) Доход от возврата налогов：Доход от возврата налога = Цена с налогом / (1 + Ставка НДС) × Ставка возврата налога = 35 / (1 + 13%) × 13% ≈ 4.03 юаня
• Фактическая себестоимость: Себестоимость с учетом налога – доход от возврата налога = 35 – 4.03 = 30.97 юаней

Шаг 2: Расчет внутренних расходов

Внутренние расходы связаны с транспортировкой и экспортом и должны распределяться на каждое изделие.

• Внутренние расходы (на единицу продукции)：5000 юаней / 10000 штук = 0,5 юаня/штука

Шаг 3: Расчет цены FOB (в юанях)

Цена FOB должна включать фактические затраты, внутренние расходы и ожидаемую прибыль. Прибыль обычно добавляется к затратам и расходам в определенной пропорции.

• Сумма затрат и расходов: Фактическая себестоимость + внутренние расходы = 30,97 + 0,5 = 31,47 юаня
• Рентабельность：10%
• FOB цена (в юанях)：(Сумма затрат и расходов) / (1 – Норма прибыли) = 31,47 / (1 – 10%) ≈ 34,97 юаня

Примечание:: Здесь расчет прибыли основан на формуле ?цена продажи = себестоимость / (1 – норма прибыли)?, что гарантирует, что прибыль составляет 10% от цены продажи. На практике некоторые компании могут напрямую использовать формулу ?цена продажи = себестоимость × (1 + норма прибыли)?, но в этом случае норма прибыли фактически рассчитывается от себестоимости, а не от цены продажи. Выбор конкретного метода зависит от ценовой стратегии компании.

Шаг 4: Конвертировать цену FOB в доллары США

Наконец, конвертируйте цену в юанях в доллары США по текущему курсу обмена.

• FOB цена (доллары США)：34.97 юаней / 7.1 ≈ 4.92 доллара США

Другие факторы, на которые следует обратить внимание

На практике, помимо указанных выше основных расчетов, необходимо учитывать следующие моменты:

• Фактическая ситуация с возвратом налогов: Если речь идет о заводе, возможно, не удастся получить полный возврат налога, так как вычеты не всегда могут покрыть 100% продажной цены. Поэтому при расчете фактической себестоимости может потребоваться корректировка дохода от возврата налога в зависимости от конкретной ситуации.
• Банковские комиссии и агентские сборы：В примере эти расходы составляют небольшую долю и варьируются в зависимости от ситуации, поэтому они были проигнорированы. Однако в реальных сделках, если эти расходы высоки, их, возможно, придется учитывать в расчетах.
• Выбор торговых терминов：С развитием торговли все больше сделок начинают использовать более сложные термины, такие как DDP (Delivered Duty Paid, поставка с оплатой пошлин). В этом случае продавец берет на себя больше обязательств и расходов, а метод расчета также соответствующим образом меняется.
• Влияние вычетов：Если компания является производственно-торговой, то в счете-фактуре, выписанном заводом, указано наименование:?Внешняя торговля?Компании, занимающиеся внешней торговлей, могут воспользоваться полным возвратом налогов. Однако, если суммы для вычета недостаточны, это может повлиять на фактический размер возврата налогов и, как следствие, на расчет себестоимости.

Итог

Перевод цены с EXW на FOB в первую очередь заключается в точном расчете фактических затрат, внутренних расходов и прибыли, а также в корректировке распределения ответственности и затрат в соответствии с требованиями торговых терминов. На приведенном выше примере мы видим, что преобразование цены не является сложным, если освоить правильные методы и формулы расчета. Однако на практике необходимо гибко адаптироваться к конкретным обстоятельствам, чтобы гарантировать, что предложение покрывает все затраты и расходы, а также соответствует рыночной конкуренции и требованиям клиентов.

Надеюсь, эта статья поможет вам лучше понять и справиться с проблемами конвертации цен, сделав вашу международную торговлю более уверенной и эффективной.