Когда вы думаете, что договорились о цене FOB и все в порядке,

В прошлом году ко мне обратился клиент с предложением FOB от немецкой пивоварни, уверяя, что стоимость каждой коробки на 15% ниже рыночной. Однако при таможенном оформлении выяснилось, что китайская маркировка на упаковке не соответствовала стандарту GB 7718, и вся партия провела 28 дней на таможенном складе на доработку. В итоге расходы на хранение, перепечатку этикеток и затраты на замороженные средства привели к сокращению прибыли на 7%. Этот случай показывает:Полная калькуляция затрат на импортное пиво подобна айсбергу, где цена FOB — это лишь одна восьмая часть, видная над водой.。

Контрольный список для выявления ценовых черных дыр

• Таможенные лазейки:
  • Обычная таможенная пошлина (ставка наибольшего благоприятствования 10%)
  • НДС 13% (акциз отменен)
  • Антидемпинговая пошлина (на солодовое сырье определенного происхождения)
• Логистическая ловушка:
  • ?Морские перевозки?Дополнительный сбор за консолидацию контейнеров (LCL)
  • Энергетическая надбавка за термостатическую перевозку
  • План расходов на чрезвычайные ситуации при забастовке в порту
• Сертифицированное подводное течение:
  • Сертификация системы управления безопасностью пищевых продуктов (HACCP)
  • Сертификация халяльной продукции (для определенных рынков)
  • Годовая плата за поддержание органической сертификации

Три практических стратегии для решения проблемы затрат

Один из импортеров из провинции Чжэцзян снизил стоимость бельгийского белого пива на 18% следующими способами:

• Оптимизация таможенных пошлин:Используя правила накопления в рамках соглашения RCEP, скорректировать регионы закупки солода.
• Логистический комплекс:Европейский участок железной дороги+?Ж/д перевозки?+ Внутренние перевозки с холодовой цепью по участкам
• Повторное использование сертификации:Разные категории одной производственной линии используют общий отчет о проверке.

Дьявол кроется в деталях договора.

Обратите особое внимание на три критически важных момента в договоре закупки:

• Стандарты качества должны быть указаны.GB/T 4927-2025Последняя версия
• Положения об урегулировании споров избегают соглашений о зарубежном арбитраже.
• Механизм корректировки цен при колебании обменного курса более чем на 3%.

Создайте свою матрицу контроля затрат

Особое напоминание для новичков

Новые клиенты, занимающиеся импортом пива, часто совершают две ошибки: подходят к алкогольным напиткам с логикой импорта продуктов питания и недооценивают затраты на адаптацию каналов сбыта. Например, один клиент из провинции Фуцзянь столкнулся с застоем продаж немецкого темного пива на электронных торговых площадках, но после перехода на прямые поставки в бары смог добиться премии в 32%. Это показывает, чтоКанальные затраты должны включаться в систему ценообразования, а не учитываться как коммерческие расходы.。

В завершение поделюсь полезным инструментом: официальный сайт Главного таможенного управления Китая —?Тарифы на пошлины одним кликом?Введите код HS 22030000, чтобы в режиме реального времени получить полный расчет налоговой нагрузки, включая согласительные ставки. Помните: настоящий контроль затрат начинается со скрупулезного внимания к каждой детали.