予想外の繁忙期：関稅カウントダウンが引き起こす注文ラッシュ

7月の縫製工場は本來なら扇風(fēng)機がミシンより速く回る季節(jié)だが、今年は家紡メーカーの生産ラインが異例の活況を呈している。アメリカの顧客たちが示し合わせたように一斉に発注を増やし、現(xiàn)場監(jiān)督たちは生産スケジュール表を複雑な表情で見つめている。この「閑散期なのに繁忙」という現(xiàn)象の背景には、業(yè)界の頭上にぶら下がるダモクレスの剣がある──60％の懲罰的関稅の見込み。

何度も貿(mào)易摩擦を目の當(dāng)たりにしてきたベテランとして、貿(mào)易人々よ、私はこの「関稅の窓口期」の狂亂を熟知している。2018年の中米貿(mào)易戦爭が最も激化した時、ある企業(yè)は夜を徹してコンテナ埠頭を臨時倉庫に変えた。今また歴史は繰り返されているが、今回は違う點がある：顧客はもう運任せにしない。彼らは今回の関稅が段階的に上昇し、最終的には60％という高水準(zhǔn)に達することを明確に認(rèn)識しています。

甘い悩み：生産能力の天井と戦略的選択

工場の機械が24時間フル稼働している背景には、直視すべき2つの現(xiàn)実が潛んでいる：

• 短期的生産能力の硬直的な制約：一時的な生産拡大は將來の過剰生産リスクを負(fù)うことを意味し、賢明な企業(yè)は設(shè)備の無計畫な増設(shè)ではなく、15％の効率向上を選択します。
• 物流チェーンの限界負(fù)荷。：今、船積みの予約の難しさは春節(jié)の帰省ラッシュ時のチケット取りに匹敵し、ある浙江省の企業(yè)はやむを得ず海上輸送サイクルタイムを納期に算入する

さらに興味深いのは、業(yè)界トップ企業(yè)の先見の明である。3年前から、ある大手家紡メーカーはベトナムで「生地+縫製」の完全なサプライチェーンを構(gòu)築しており、今年ちょうどベトナムの生地工場が稼働を開始した。この「中國デザイン＋東南アジア製造」のモデル、関稅回避のゴールデンコンビとなりつつあります。

関稅數(shù)字の裏にある駆け引きの論理

現(xiàn)在、米國が中國のホームテキスタイル製品に課している関稅率は7.5％から25％の間で変動していますが、真の脅威は段階的に実現(xiàn)する可能性のある60％という數(shù)字です。この數(shù)字はでたらめに決められたものではありません：

• 25％は301條項の通常兵器です。
• 10%の相殺関稅を追加する
• さらに25％の反回避稅を加算します。

顧客から內(nèi)々に聞いたところによると、大手輸入業(yè)者は皆「段階的な買いだめ」戦略を?qū)g行しています。：関稅が一段階上がる前に、毎回一巡の調(diào)達を完了する。これが、注文が一度に爆発的に増えるのではなく、波狀的に増加する傾向を示している理由を説明している。

狂宴の後の冷靜な考察：3つの生存法則

工場に山積みになった生地を見て、2019年に過剰生産拡大で倒産した同業(yè)者たちを思い出しました。今回の好機は逃さず、しかも賢く摑まなければなりません：

法則一：一時的な注文を長期的な顧客に変える
顧客が緊急に供給を必要としている機會を捉え、積極的に製品アップグレードの提案を提供します。ある企業(yè)は、パッケージ內(nèi)にコーディネート提案カードを同梱することで、単発の注文を年間契約へと転換することに成功しました。

法則二：弾力的なサプライチェーンの構(gòu)築
3～5社の中規(guī)模?小規(guī)模加工工場とアライアンスを形成し、自社工場建設(shè)という重い資産負(fù)擔(dān)を回避するとともに、受注変動に迅速に対応できるようにする。覚えておいてほしい：今のパートナーが明日の命綱になるかもしれない。

法則3：関稅は唯一の変數(shù)ではない。
あるブランドは有機綿の使用にこだわったため、15％の値上げにもかかわらず顧客はそのまま受け入れた。製品の付加価値こそが貿(mào)易サイクルを乗り越えるノアの方舟である。

生産ラインの忙しさはやがて靜けさに帰するだろうが、今回の関稅危機が明らかにした真実は変わらない：家紡貿(mào)易のやり方は「コスト優(yōu)先」から「リスク分散」へとシフトしています。。ひたすら生産に追われる企業(yè)は、そろそろベトナムの工場や新疆の綿畑に目を向けるべきかもしれない。