ビール代理店の調(diào)達(dá)パスワード

昨年、あるお客様がドイツのビール工場(chǎng)からの見積書を持って相談に來られました。私はちらっと見ただけで、隠されたEXWの罠——出荷価格は安いが、國內(nèi)輸送費(fèi)と輸出書類費(fèi)用が含まれていない。これが典型的な「裸値ゲーム」で、初心者は往々にして...FOB/CIF変換実際のコストが20％増加していることに気づいた。

グローバルな高品質(zhì)商品調(diào)達(dá)先選定ガイド

• ヨーロッパ市場(chǎng)
  • ドイツ：ビール純粋法認(rèn)証マークにご注意ください
  • ベルギー：修道院ビールには認(rèn)可文書の確認(rèn)が必要
• 新世界の勢(shì)力
  • アメリカのクラフトビールメーカーは、30％の前払い金を要求することがよくあります。
  • メキシコ産テキーラビールは特別な検疫証明が必要です。

サプライチェーン管理における3つの致命的な細(xì)部

ある時(shí)、お客様の対応をしていたところ、コールドチェーン斷絶補(bǔ)償事例：5コンテナのベルギーホワイトビールが東南アジアで中継中に溫度監(jiān)視が機(jī)能しなくなり、最終的に海上輸送船荷証券の溫度記録條項(xiàng)に基づくクレームが成功しました。これは私たちに次のことを思い起こさせます：

• 輸送契約書には、輸送中の全行程における溫度変動(dòng)範(fàn)囲を明記しなければなりません。
• ISO13485認(rèn)証を取得した物流業(yè)者を選択してください。
• 保険契約時(shí)には微生物変質(zhì)リスクを含める必要があります。

通関実務(wù)の落とし穴

最近処理したHSコードの誤申告事例：ある代理商がフルーツビールを「その他の発酵飲料」と申告したため、稅関で差し押さえられた。実際には2025年版の稅則によれば：

• アルコール度數(shù)＞0.5%のものは2203項(xiàng)に分類しなければなりません。
• 果物成分を含む場(chǎng)合は、添加比率を個(gè)別に申告する必要があります。
• 缶の包裝にはアルミ材リサイクル証明の申告が必要です。

初心者が陥りがちな3つの認(rèn)識(shí)の誤り

• 迷信的原産地価格：オランダの某メーカーの見積もりには19％の付加価値稅が含まれており、輸出時(shí)に還付申請(qǐng)が可能です。
• 最低発注數(shù)量を無視する：ドイツの伝統(tǒng)的な醸造所では通常、20フィートコンテナからの注文が必要です。
• 見えないコストを見落とす：含むがこれらに限らない：
  • ボトルデポジット制度（ノルウェーの例）
  • 環(huán)境包裝追加料金（EU 2025年新規(guī)制）

3年前、あるクライアントがチェコビールの特定ブランドにこだわっていたことを覚えていますが、結(jié)局そのブランドは中國で獨(dú)占代理店を持っていることが判明しました。今、私の仕事用パソコンにはそのデータが保存されています。グローバルビール商標(biāo)データベース，毎回受注前に知的財(cái)産権の登録狀況をクロスチェックしています。この業(yè)界で最も価値があるのはチャネルではなく、これらの現(xiàn)金で買った経験と教訓(xùn)なのです。