在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，美國(guó)作為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)的鞋類(lèi)企業(yè)具有重大的影響。理解和熟悉美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境，以及美國(guó)消費(fèi)者的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要步驟。這篇文章旨在幫助理解美國(guó)鞋類(lèi)市場(chǎng)，尤其是關(guān)于消費(fèi)者的行為，市場(chǎng)趨勢(shì)，以及文化因素如何影響鞋類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)接受度。

（1）美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，集約化程度高
美國(guó)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)技術(shù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，是世界經(jīng)濟(jì)體系的核心。美國(guó)具有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其勞動(dòng)生產(chǎn)率、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和對(duì)外貿(mào)易額均居世界首位，有較為完善的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控體系。美國(guó)擁有豐富的自然資源、廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、完備的工業(yè)體系、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)以及發(fā)達(dá)的物流管理系統(tǒng)，這些因素使美國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位。美國(guó) 2021 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已達(dá) 23 萬(wàn)億美元，人均 GDP 為 7.10 萬(wàn)美元， 成為支持美國(guó)巨大市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

（2）美國(guó)家庭收入水平高
美國(guó)年收入超過(guò) 12.5 萬(wàn)美元的高收入家庭約占 20％，4.2-12.5 萬(wàn)美元的中等收入家庭占 50％，4.2 萬(wàn)美元以下的低收入家庭占 30％。美國(guó)家庭平均支出約為 6 萬(wàn)多美元，主要用于食物、住房、服裝、娛樂(lè)、旅游及教育等方面。美國(guó)人很少儲(chǔ)蓄，甚至借錢(qián)來(lái)消費(fèi)。

（3）美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊
20 世紀(jì) 70年代中期以來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向海外轉(zhuǎn)移，此類(lèi)基本消費(fèi)品的供應(yīng)主要依賴(lài)進(jìn)口。美國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使美國(guó)人民的生活水平始終走在前列，對(duì)鞋類(lèi)的需求高于世界其他國(guó)家，對(duì)鞋的購(gòu)買(mǎi)力也明顯高于世界其他國(guó)家。這為中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)出口到美國(guó)提供了巨大的市場(chǎng)和良好的契機(jī)。
美國(guó)是中國(guó)鞋類(lèi)出口的第一大市場(chǎng)，2017 年～2021 年五年間，中國(guó)鞋類(lèi)出口到美國(guó)的金額占鞋類(lèi)出口總額的 20％～26％。美國(guó)人均消費(fèi)鞋量已達(dá) 6-7 雙。美國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)量最大的是人造革、塑膠紡織面鞋，其次為非運(yùn)動(dòng)類(lèi)皮面皮鞋，運(yùn)動(dòng)鞋。中國(guó)出口美國(guó)的鞋類(lèi)有休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、登山鞋、室鞋內(nèi)和沙灘鞋等，以休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋為主。

一、文化
文化對(duì)人們的消費(fèi)具有潛移默化的影響力，美國(guó)獨(dú)特歷史塑造了美國(guó)特有的文化， 這種特有的歷史文化對(duì)美國(guó)鞋類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力是其它國(guó)家無(wú)法比擬的。美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，迄今為止僅 200 多年的歷史，美國(guó)人口達(dá)到 3.23 億，美國(guó)人口中白人約 70％， 拉美裔人口約 13％，黑人約 12.7％，亞洲裔人口約 5%。人口多元化對(duì)文化產(chǎn)生一定的影響力，文化呈現(xiàn)多元化狀態(tài)，各種文化交織。美國(guó)獨(dú)特的歷史造就了美國(guó)人特有的個(gè)性。美美國(guó)人對(duì)鞋類(lèi)的需求多樣化，個(gè)性化需求比較明顯。中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)美國(guó)文化開(kāi)發(fā)不同的鞋類(lèi)品種，不斷推陳出新，滿(mǎn)足美國(guó)鞋類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,與此同時(shí)，中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)應(yīng)該通過(guò)鞋類(lèi)出口來(lái)弘揚(yáng)中國(guó)自己的文化，使美國(guó)人民通過(guò)對(duì)中國(guó)文化的了解以后更加喜歡中國(guó)產(chǎn)品。

二、宗教
宗教對(duì)人們消費(fèi)的影響是不可忽視的，對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)宗教絕不僅僅是一種信仰，而是滲透在美國(guó)人生活的方方面面。美國(guó)是一個(gè)典型的宗教大國(guó)，在當(dāng)今西方發(fā)達(dá)國(guó)家中， 美國(guó)可能是宗教色彩最為濃厚的國(guó)家之一。它有 30 多萬(wàn)個(gè)以上的基督教教堂、猶太教會(huì)堂、清真寺以及其他宗教活動(dòng)場(chǎng)所。57%的美國(guó)人信奉基督新教，28%信奉天主教，2% 信奉猶太教，1%信奉穆斯林教，信奉其他宗教的占 4%，不屬于任何宗教的占 9%。因此， 在美國(guó)這個(gè)有著各種不同宗教習(xí)慣和宗教信仰的多民族國(guó)家，由于歷史上種種原因而形成了許多象征吉祥或忌諱的習(xí)俗。

三、禁忌
（1）在所有的鞋類(lèi)商標(biāo)和圖案設(shè)計(jì)以及定價(jià)上，要避免出現(xiàn)數(shù)字 13 和 666；
（2）所有圖案和外觀設(shè)計(jì)最好不要用作為警告標(biāo)記的三角。紅色三角代表劇毒， 綠色三角代表免費(fèi)樣品標(biāo)記；
（3）在所有的鞋類(lèi)的商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計(jì)上，不要出現(xiàn)蝙蝠、烏鴉、菊花、百合花等圖案；
（4）在所有的鞋類(lèi)的商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計(jì)上，不要出現(xiàn)黑貓圖案；
（5）在信仰穆斯林教的地區(qū)所有的鞋類(lèi)商標(biāo)圖案和外包裝的設(shè)計(jì)上不要出現(xiàn)豬的圖案。

美國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，屬于高收入、高消費(fèi)的國(guó)家。美國(guó)獨(dú)特的歷史，文化、宗教背景影響美國(guó)居民對(duì)鞋類(lèi)的消費(fèi)方面呈現(xiàn)多樣化。呈現(xiàn)以下消費(fèi)習(xí)慣：

（1）美國(guó)貧富懸殊較大，因此對(duì)鞋類(lèi)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多層次，對(duì)產(chǎn)品的型號(hào)、檔次、價(jià)格要求差異較大；
（2）美國(guó)人對(duì)鞋類(lèi)的需求差異較大，進(jìn)口范圍廣，舒適、風(fēng)格粗獷的皮鞋，休閑鞋、旅游鞋和運(yùn)動(dòng)鞋在美國(guó)有較大市場(chǎng)；
（3）對(duì)鞋類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，不僅要結(jié)實(shí)耐穿，更注重技術(shù)領(lǐng)先，安全性等內(nèi)在品質(zhì)，如有質(zhì)量問(wèn)題都要退貨；
（4）美國(guó)鞋類(lèi)市場(chǎng)受市場(chǎng)潮流影響較大，變化非?？?；
（5）美國(guó)人喜歡追趕時(shí)尚，新奇。款式新穎、結(jié)構(gòu)奇特、包裝華麗的商品往往受人青睞；
（6）鞋類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)性十分明顯，1～5 月為春季；7～9 月為秋初開(kāi)學(xué)季；9～ 10 月為秋季；11～12 月為假期，即圣誕節(jié)時(shí)期，這是美國(guó)一年中銷(xiāo)售旺季。圣誕節(jié)期間商品銷(xiāo)售額占全國(guó)銷(xiāo)售的 1/3；
（7）銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)使美國(guó)對(duì)供貨的時(shí)效性要求很高，對(duì)訂貨、運(yùn)輸、銷(xiāo)售諸環(huán)節(jié)的時(shí)間安排都精打細(xì)算，要求做到準(zhǔn)時(shí)無(wú)誤。在一般情況下，距銷(xiāo)售季節(jié)半年左右訂貨， 中間有兩三個(gè)月的運(yùn)輸期；
（8）美國(guó)男性最喜歡休閑鞋，特別是翻毛的軟皮鞋，在重要的場(chǎng)合穿黑色系帶皮鞋；
（9）美國(guó)女性在工作期間多選擇考究的高跟鞋，其余時(shí)間以休閑鞋為主，護(hù)士多穿著白色平底皮鞋，醫(yī)生多穿著黑色皮鞋；在美國(guó)純色系色彩比較受人歡迎，明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎
（10）美國(guó)人偏愛(ài)淺潔素雅的顏色，如白色、黃色、藍(lán)色、象牙色、淺綠色、淺藍(lán)色、粉紅色、淺黃褐色；
（11）美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)鞋時(shí)更喜歡選擇專(zhuān)賣(mài)店，通常根據(jù)自己對(duì)鞋的品牌和價(jià)格要求不同直接到不同的專(zhuān)賣(mài)店去選擇；
（12）價(jià)格是影響美國(guó)消費(fèi)者選擇鞋類(lèi)的重要因素，美國(guó)約有 6 成左右的消費(fèi)者購(gòu)
鞋主要看價(jià)格，大眾普遍接受的價(jià)位在 20～80 美元之間；其次看款式與穿著舒適性；
（13）約有 20％左右的美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)鞋時(shí)注重品牌。

最后，中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)面臨的主要挑戰(zhàn)包括激烈的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的高質(zhì)量要求，以及對(duì)新品牌的認(rèn)知度不足。建議中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)新和差異化，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)策略上采用針對(duì)性的方式，以提高品牌在美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度。通過(guò)了解美國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者的行為，中國(guó)鞋類(lèi)企業(yè)可以更好地制定其市場(chǎng)戰(zhàn)略，以適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特環(huán)境，并成功地在該市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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